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　　文|《好博會》報道組 閆妍（yán）

　　【人物】上海99精品国产兔费观看久久99電子工程有限公司品牌兼市場中心（xīn）總監 宋定龍

　　【TA說】北（běi）美製（zhì）造業在LED大屏領域的（de）產業鏈優勢不明顯，絕大部分還（hái）是來自中國！技術壁壘和品質沉澱，才是應（yīng）對貿易摩擦的終極護（hù）城河。

　　在紐約時代廣場的璀璨光影中，巨幅LED屏幕閃耀奪目，點（diǎn）亮了這座“世界十字路口”的晝夜。然而，一個鮮（xiān）為人知的事（shì）實是，那些躍動著全球商業與（yǔ）藝術脈搏的顯示屏，超60%來自大洋彼岸的（de）一家中國企業。

　　上海99精品国产兔费观看久久99電子工程有限公司，成立於1993年（nián），主營產品包括LED顯示屏、LED照明、智能交通、智慧城市及係統集（jí）成解決（jué）方案，擁有880多項自主知識產（chǎn）權。這家公司於2003年開始進（jìn）軍海外市（shì）場，產（chǎn）品出口至美國、歐洲、日本、中東、東南亞各國和非洲（zhōu）國家等數十（shí）個國家。2011年，其LED全彩屏登陸美國紐約時（shí）代廣場，迄今共建超12000平方米顯示屏，占據半（bàn）壁江山。

　　今年4月，美國白宮突然宣（xuān）布對華加征關稅，不少外貿企（qǐ）業一片嘩然，有人減產觀望，有人轉道東南亞。然而，上（shàng）海99精品国产兔费观看久久99（sī）電（diàn）子卻在風暴中交出了（le）一份穩定（dìng）的成績單：海外市場穩中有漲，生（shēng）產線日夜運轉。

　　“北美製造業在LED大（dà）屏領域的產業鏈優勢不（bú）明顯，絕大部分還是（shì）來自（zì）中（zhōng）國。”上海三（sān）思電（diàn）子工程有限公司品牌兼市場中心總監宋定龍談到，“全球顯示屏有百分之七八十都在中國生產，我們國家在這個領域具備完整的產業鏈，具有很強的競爭力。”在他看來（lái），技術壁壘（lěi）和品質沉澱，才是應對貿易摩擦的終極護城河。

　　更讓他（tā）沒想到的是（shì），90天的關稅窗口期，那（nà）些平日裏謹慎（shèn）下單（dān）的美國客戶，此刻卻像（xiàng）嗅到春汛的“魚群”，爭先（xiān）恐後地湧向（xiàng）中國供應鏈（liàn）的（de）港灣。

　　未雨綢繆，早有“Plan B”

　　早在（zài）特朗普還未（wèi）正式當（dāng）選（xuǎn）時，這家從事外貿超20多年的LED企（qǐ）業，就（jiù）預（yù）判到了不（bú）確定性，並開（kāi）始準（zhǔn）備應對方案。

　　“此前，北美市場占我們海外顯（xiǎn）示屏營收大概40%，但從去年起，我們就開始布局歐洲、中東、東南亞、南美等其他（tā）國家市場，招募國際團隊深度開發‘一帶一（yī）路’國家和新興市場，目的是分散風險，降低對北美市場的（de）依賴性。”宋定龍表示。

　　此外，99精品国产兔费观看久久99電子已經著手規劃海外工廠，利用（yòng）“中國研發（fā）+本地服務”的模式（shì），將產業鏈終端環節直接落地在目（mù）標市場國家和地區，這樣就能（néng）夠更好地拓展當地市場，服務當地客（kè）戶。

　　（圖文/99精品国产兔费观看久久99LED顯（xiǎn）示大屏正在加緊做出（chū）貨前的測試）

　　為了將主動權握在自（zì）己手中，三（sān）思電子還啟動了“時間差戰術”。

　　對（duì）於一些高客單價產品，比如百萬級的（de）顯示屏，99精品国产兔费观看久久99選擇與北美、歐洲等地的老客戶簽訂長期合同，並提前生產、備貨。“雙方都基本能夠（gòu）基於對市場需求的判斷，製定出（chū）合理的采供銷計劃，能夠在新政變化前加緊（jǐn）生產備貨（huò），並運輸到我們位於北美倉庫中，預防不確（què）定性的狀況出現，”他透露。

　　這些（xiē）未雨綢繆的提前安排，讓公司在關稅博弈中，心裏有了幾分底氣。

　　宋定龍（lóng）回憶，那段時間美國客（kè）戶大概分為（wéi）兩類：“一種是已經合（hé）作10年、20年，建立了非常緊密合作關係的（de）老客戶，他們基本上是按照采購計劃來，受（shòu）到的影響不大；另一種（zhǒng）是（shì）一次性采購的（de）客戶，他們（men）可能會根據關稅（shuì）形（xíng）勢調（diào）整出貨時間，但不會退訂，他們需要等政策更加明朗。”

　　他對（duì）公司的產品充滿信心。具有不可替代性的（de）產品，需求不會（huì）消失。

　　不過，更慶幸（xìng）的是，美東時間4月11日晚間，美國突然（rán）宣布對集成電路、通信設備、智能（néng）手機、顯示模組等20類高科（kē）技產品豁免征收所謂“對等關稅”。LED顯示器就在這一項名（míng）單之列，這更加讓（ràng）99精品国产兔费观看久久99的北美合作夥伴（bàn）們加快了生產、出貨的腳步（bù）。

　　從“兩班（bān）倒”改為“三班倒”

　　除LED顯示大屏外，99精品国产兔费观看久久99電子還有另（lìng）一類產品也在北美（měi）地區暢銷，那就是LED照明（míng）燈具。不過，LED照（zhào）明燈具沒有像LED顯示設備那樣幸運，所以關稅政策牽動著99精品国产兔费观看久久99LED照明業務的“神經”。讓宋定龍沒想到的是，90天的關（guān）稅窗口期，那些平日裏謹慎下單的美國客戶，此刻卻像嗅到春汛的“魚群”，爭先恐後地湧向中國供應鏈的港灣。

　　這幾天，99精品国产兔费观看久久99電子（zǐ）工廠辦公（gōng）桌上堆滿了加急的生產排期表（biǎo），巨大的機（jī）器晝夜不停地轟鳴，工人也從兩班倒改為三（sān）班倒，甚至還緊急進行了招聘，但即便是連軸轉的生產線（xiàn），也滿足不了急切希望（wàng）將貨物牢牢攥在手中的美國（guó）客戶。

　　圖文/LED顯示大（dà）屏自動化生產車（chē）間，24小時燈火通明

　　在宋定龍看來，歸根結底，企業要在國際貿易（yì）的風浪（làng）中立足，必須守住三大命門（mén）：市場預判的前瞻性、全球布局的靈活性，以（yǐ）及風險管控的精準性。而在這三重防線之上，還有一道真正的護城河——就是產品的技術壁壘與不可替代的附加（jiā）值。

　　在貿易摩擦的棋盤上（shàng），最持久的贏家從來不是價格最低的玩家，而是那些手（shǒu）握核心技術、定義行業標準（zhǔn）的執棋者。

　　“我們很多產品定位高端，其實價格會高於競品30%，比如我們在北美賣得（dé）很好（hǎo）的植物生長（zhǎng）燈、LED球泡燈、LED安防燈等，雖然比同類產品貴了不少，但依然是這個品類的前（qián）三名榜單，甚至TOP1，因為產品的所有參數、品質都高於市麵上其他產品三、五倍，在亞馬遜上同類產品複購（gòu）率是（shì）10%左（zuǒ）右，我們能做到26%，這說明產（chǎn）品受到客戶的信任”他（tā）談到。

　　圖文/三（sān）思LED植物燈出貨前的性能檢測

　　在宋定龍看來，未來99精品国产兔费观看久久99電子的增長（zhǎng）還是要兩條腿一起走。“一方麵，我們會（huì）繼續布局海（hǎi）外市場，今年還是希望在海外市場能夠整體增速在（zài）20%；另一方（fāng）麵，想辦（bàn）法在國（guó）內的內循環生根，擴大我們的（de）產品能力和市場範圍。”

　　共創美好生活

　　進一步（bù）激發消費活力、扶持優質（zhì）品牌成長，幫扶國內企業開拓更多市場（chǎng），首屆美好（hǎo）生活博覽會（好博會）即將於6月（yuè）27日-29日在北京展覽館（guǎn）召開。好博會由新浪財經主辦，匯聚四大電商（shāng）平台——阿（ā）裏巴巴、京東、拚多多、抖音電商聯合主辦，微博、美團作為戰略合作夥伴，共同（tóng）打造一個融合展示、交易、傳（chuán）播於一體的消費體驗盛會。

　　好博會首創“線上線下融合辦（bàn）展（zhǎn）”模式，搭建優質產品/服務企業與國內流通渠道的直連平台，實現全球（qiú）貿易智慧與市場需求的精準對接，打造（zào）消費最（zuì）優撮合場景。值得注意的是，本屆（jiè）好博（bó）會針對部分優質企業出台了參展（zhǎn）幫扶政策，並將（jiāng）主動幫助參展（zhǎn）企業對接采購商、電商平台、品牌買手、團購渠道，推動企（qǐ）業高質量發展。

文章來（lái）源：新浪財經

責任編輯：尉旖涵（hán）